Skip to content
← Kaikki arviointioppaat
Arviointiopas · SDR-as-a-service

Näin arvioit pohjoismaisen SDR-as-a-service -tarjoajan.

Dedikoitu SDR vs. jaettu pooli, paikallinen vs. englanninkielinen, rampi, vaihtuvuus, korvaus – käytännön kysymykset jotka ratkaisevat tuottaako SDRaaS putkea vai vain aktiviteettiraportteja.

SDR:n rekrytointi Helsingissä, Tukholmassa, Oslossa tai Kööpenhaminassa kestää 8–12 viikkoa. Perehdytys vie vielä 2–3 kk. Se on lähes vuosi ennen jatkuvia tapaamisia – juuri siksi SDRaaS on olemassa ja juuri siksi niin moni toimisto on rynnännyt täyttämään kysyntää.

Tarjoajat vaihtelevat aidosti dedikoiduista SDR-podeista (yksi SDR, yksi asiakas, integroituna sinun stackiisi) jaettuihin call-centereihin, joissa yksi operaattori ajaa 5–10 asiakasta rinnan. Hintalappu näyttää usein samalta; tuotos ei.

Kolme kysymystä ratkaisee melkein aina laadun: onko SDR aidosti dedikoitu vai jaettu, puhuuko hän jokaisen markkinan natiivikieltä johon soittaa, ja mikä on korvaus-SLA kun SDR vaihtaa (he vaihtavat). Alla käymme läpi miltä hyvät vastaukset näyttävät.

Näin arvioit

Näin arvioit SDRaaS-tarjoajia

  1. 01

    Vaadi dedikoitu, ei jaettu

    Jaetut SDR:t jotka pyörittävät 5–10 asiakasta rinnan eivät ehdi rampata tuotteeseesi, eivät pysty puhumaan vakuuttavasti eivätkä näy viikoittaisessa myyntipalaverissa. Dedikoitu maksaa ~30 % enemmän mutta tuottaa ~3× tapaamisia.

  2. 02

    Auditoi kielimatchi

    Kysy mitä paikallista kieltä SDR puhuu ja missä hän fyysisesti on. 'Helsinki-pohjainen suomi-kapasiteetilla' tarkoittaa yleensä puolalaista operaattoria Helsingin puhelinnumerolla. Vaadi tapaamaan oikea SDR kartoituspuhelussa.

  3. 03

    Lyö lukkoon rampi + ensimmäisten tapaamisten ajoitus

    Aito pohjoismainen SDRaaS pääsee ensimmäisiin tapaamisiin viikolla 3–4. Jos tarjoaja lupaa viikon 1, hän ohittaa rampin ja saat roskatapaamisia. Jos hän tarvitsee 6+ viikkoa, hän rekrytoi tyhjästä sinun rahoillasi.

  4. 04

    Hanki korvaus-SLA kirjallisena

    Pohjoismaiset SDR:t vaihtavat keskimäärin 14–18 kk välein. Kun sinun vaihtaa, mikä on SLA? Kahden viikon korvaus yhden viikon uusiramppauksella on järkevä; pidempi tarkoittaa että menetät kaksi kuukautta putkea.

Mitä kysyä

Mitä laittaa RFP:hen

  • Onko SDR täysin dedikoitu meille vai jaettu useammalle asiakkaalle?
  • Missä SDR on fyysisesti ja mikä on hänen natiivikielensä?
  • Voimmeko tavata nimetyn SDR:n kartoituspuhelussa ennen allekirjoitusta?
  • Mikä on dokumentoitu rampi-suunnitelma viikosta 1 ensimmäiseen tapaamiseen?
  • Mikä on korvaus-SLA kun SDR lähtee ja kuka maksaa uudelleenramppauksesta?
  • Miten SDR integroidaan CRM:äämme ja viikoittaisiin myyntipalavereihin?
Hintabenchmark

Mitä tämä yleensä maksaa

Tämän kategorian realistinen pohjoismainen hinta asettuu tyypillisesti €4 500–€12 000 per markkina, per kuukausi -haarukkaan kvartaalisopimuksella. Tämän haarukan alle merkittävästi menevä hinta tarkoittaa lähes aina jaettuja SDR:iä, ei-natiiveja soittajia tai piilotettuja lisämyyntejä. Jaamme koko hintamatriisin ja mitä kunkin hintatason pitäisi sisältää maksuttomassa vertailusähköpostissa.

Tilaa maksuton vertailu

Maksuton riippumaton vertailu. Rahoittaa Clevenio – pohjoismainen B2B-datantarjoaja. Emme myy myyntipalveluita.